Zilio Angelo

Doctorants Phone: Email-

Angelo Zilio est un Export Manager, travaillant au sein d’une société allemande, GLORIA, leader sur le marché des équipements d’entretien pour le jardin & les bâtiments. Parallèlement à cette carrière internationale il enseigne la gestion, la stratégie et le marketing dans différents établissements tels que l’École des Mines de Saint Etienne, l’IAE de Saint Etienne & l’Université de Turin. Ses travaux de recherche portent principalement sur l’étude de la façon dont les marques locales peuvent concilier distance culturelle et avantage concurrentiel à l’international.

Formation

  • Depuis 2014
  • Doctorat en Sciences Economique de Gestion (Université Lumière Lyon 2 – Laboratoire COACTIS)
  • Thèse: « Comment les marques glocales peuvent-elles concilier distance culturelle et avantage concurrentiel à    l’international ? »
  • 2011
  • Master en Sciences Economiques et Marketing international (Wissenschaft Hochschule – ESCP Europe Berlin)
  • Thèse soutenue: “Market entry strategy of Valentino’s Chocolate into the American market”
  • 2011
  • Master European Business (M.E.B.) – Junior MBA (European Business School – ESCP Europe Paris)
  • Thèse soutenue: « Team composition in international business negotiations »
  • 2008 
  • Diplôme universitaire en Commerce International (Université économique de Turin)
  • Thèse soutenue: “Cultural diversity and negotiation: the Anglo-American cultural approach to the transactions.”
  • 2006
  • Certification en Médiation & Conciliation (A.D.R.)
  • (Cour de justice de New Jersey – USA)
  • 2005
  • Erasmus Program (Université Friedrich Schiller – Faculté d’économie Jena – Allemagne)
  • 2004
  • Certification en “Stratégies légales internationales pour les petites et grandes entreprises” (Université de Turin, en collaboration avec Iveco, Unicredit & la Chambre de Commerce Piemontaise)

Expérience

  • Depuis septembre 2015
  • GLORIA GmbH (Jardin, Batiment, Nettoyage et Pest Control Industrie) Neu-Ulm (Allemagne)
    • Export Manager
      • Définition de la politique export de l’entreprise
      • Constitution et animation du réseau de vente
      • Mise en place des actions de marketing et de communication hors médias et medias
      • Prise en charge d’un certain nombre de négociations avec des clients stratégiques.
        • Management d’une équipe de jeunes attachés commerciaux export et/ou une équipe de collaborateurs marketing basée sur une zone géographique.
  • 04/14 – 08/15
  • DESCOURS GROUP / Concept Fruit (Industrie Alimentaire) Vernosc-lès-Annonay (France)
    • Temporary Export Manager
      • Développement d’une stratégie de marketing pour le marché international et identification des nouveaux partenaires
      • Réalisation de nouveaux produits en passant d’un packaging traditionnel à un packaging innovateur
      • Développement de différentes stratégies “Valid Export”, “Plan PME” & Etablissement de statistiques économiques
      • Organisation des expositions agro-alimentaires
  • 01/13 – 03/14
  • BAWER SpA (Industrie Automobile) Matera (Italie)
    • Temporary Export Manager
      • Définition des stratégies internationales de l’entreprise et analyse des marchés sud-américains et asiatiques
      • Développement des objectifs & Oranisation des rôles et objectifs du département export et identification des nouveaux  partenaires
        • Formation des commerciaux export et organisation des expositions internationales
  • 10/10 – 12/12    
  • BISCO (Industrie Alimentaire) Altamura (Italie)
    • Directeur Export et consultant sur les stratégies et le développement de l’entreprise
      • Développement et élaboration des startégies d’internationalisation pour pénétrer les marchés internationaux (EU & UE).
      • Acquisition de nouveaux clients (B2B), recrutement de personnel commercial et industriel aux Etats-Unis et Allemagne.
      • Organisation du department RH en introduisant un système de bonus et en régularisant le flux de travail pour les membres du personnel; organisation de formations pour les collaborateurs afin d’améliorer les «Compétences interpersonnelles» et la gestion du temps.
      • Planification des projets supplémentaires, création du nouveau CD, développement du nouvel emballage ainsi que du site Web multilingue, création & impression de logo publicitaires pour la flotte de camions afin d’optimiser l’image de la marque.
  • 05/10 – 09/10       
  • VALENTINO Chocolatier (Industrie du chocolat) Bruxelles (Belgique)
    • Consultant Export
      • Elaboration d’une stratégie d’internationalisation pour pénétrer différents marchés étrangers (Etats-Unis), projet complémentaire de réalisation d’un business plan au niveau international
      • Etude de l’analyse SWOT, facteurs environnementaux/externes macro et micro & stratégie de pénétration du marché: Target            Market            Strategy            (Timing,            Allocation            and            Coordination)            Typology of market entry forms (Franchising, Alliance and Export direct/indirect), Marketing mix (Price, Product, Promotion, Place) aux Etats-Unis.
  • 01/10 – 04/10   
  • BENZO GmbH (Commerce Produits Alimentaires) Berlin (Allemagne)
    • Consultant Export
      • Projet au sein du department international: élaboration d’une stratégie d’internationalisation pour pénétrer différents marchés étrangers & projet complémentaire de realisation d’un business plan au niveau international
      • Projet au sein du department des ventes: implantation et application de nouvelles stratégies de marketing.
      • Projet: implantation de „Balanced Scorecard“
      • Projet  au  sein  du  department  de  ressources  humaines:  amelioration  et  restructuration  de  l’équipe  (position professionnelle et motivation)
  • 07/07 – 08/08
  • ENTIRELY ITALY (Import & Distribution  de Produits Alimentaires de Haute Gamme) New Jersey (Etats-Unis)
    • Responsable Export & Achats
      • Négotiation avec les vendeurs dans toute l’UE.
      • Analyse de marché et des systèmes d’approvisionnement afin d’évaluer la disponibilité actuelle et future de matériel.
      • Élaboration et mise en œuvre des instructions d’achat et de gestion de contrat, des politiques et des procédures.
      • Résolution des griefs causés aux vendeurs et clients, ainsi que des réclamations à l’encontre des fournisseurs.
  • 01/06 – 04/06
  • COURT OF LAW New Jersey (Droit & Justice) New Jersey (Etats-Unis)
    • Stagiaire (préparation de la thèse)
      • Spécialisation étude de contrats internationaux
  • 05/03 – 09/03  
  • FERRERO Deutschland GmbH (Industrie Alimentaire) Frankfurt am Main (Allemagne)
    • Assistant Département RH (stage)

Thèmes de recherche et expertises

“Comment les marques locales peuvent-elles concilier distance culturelle et avantage concurrentiel à l’international?” La relation des consommateurs à la marque et l’avantage concurrentiel: les recherches sont focalisées sur les distances culturelle et psychique, qui sont traditionnellement appréhendées comme un frein au développement à l’international, notamment pour les PME, certaines marques d’agroalimentaire ancrées dans un territoire régional prospèrent de manière tout à fait incroyable à l’international. Au regard de ce phénomène, ma recherche envisage dans quelle mesure l’articulation des notions de distance culturelle et de proximité scénarisée, à travers des marques singulières, peut constituer un avantage concurrentiel pour le développement à l’international des PME du secteur agroalimentaire.

  • Stratégie et commerce  International
  • Marketing stratégique International
  • Comportement du consommateur et relation des clients avec les organisations
  • Avantage concurrentiel
  • Marque locale et globale
  • Comportement du consommateur
  • Proximité, distance physique et culturelle

Enseignement

  • 2015-2016
  • Professeur vacataire, IAE de Saint-Etienne, département de l’IUP – France : Diagnostic stratégique (Master) :   Analyse SWOT, segmentation BtoC ou BtoB, positionnement, analyse macroéconomique (PESTEL), analyse microéconomique (PORTER), matrice BCG I, II et McKinsey, matrice d´Ansoff, marketing mix, étude de cas sur une société allemande en utilisant les outils stratégiques.
  • 2015-2016 
  • Professeur vacataire, Ecole de Mines  de Saint Etienne – France : Marketing (Licence) : Plan Marketing, études et analyses des marchés (SWOT, PESTEL, BCG I, II, McKinsey, Ansoff), enquêtes quantitatives et qualitatives, marketing industriel, marketing mix, BtoB et BtoC.
  • 2014-2015 
  • Professeur vacataire : Université de Turin – Italie: International Management et Commerce International (MBA): suivi et accompagnement de projets d’internationalisation (analyse du marché, stratégie Marketing, Incoterms, forme d’entrée (export direct ou indirect, alliance, Joint-Venture),  calcul  des prix pour la grande distribution, problématiques interculturelles et négociation.
  • Auxiliaire d’enseignement, Département de Management et Technologie, Ecole des Sciences de la Gestion, Université du Québec à Montréal

Publications

Contributions et participations à des colloques internationaux

  • A. Zilio, L. Ambroise (2016) « Comment les marques locales peuvent-elles concilier distance culturelle et avantage concurrentiel à l’international?  Le cas de trois marques du secteur agroalimentaire “– International Marketing Trends Conference, Venice, Italie, 21-23 Janvier 2016.